区域销售经理

河北希姆斯电梯有限公司

工作地点：河北-石家庄市-长安区
职位类型：销售类-销售经理/主管

面议

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更新时间：2024-03-20

经验要求：不限学历要求：不限年龄要求：不限招聘人数：若干人

职位信息

岗位职责：: 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

相关要求：
语言表达能力强，与客户能很好的沟通，务实，能长期出差。

公司介绍

河北希姆斯电梯有限公司，是由希姆斯电梯（中国）有限公司特别授权，于2013年2月在河北省工商局注册成立的全新的公司。其授权公司曾并购了三洋电梯（无锡）有限公司，为专注于全球电梯研发和制造的海外独资上市公司，有着雄厚的资本实力和强大的技术力量。于2009年12月11日，在加拿大多伦多证券交易所(TSX-V)复牌上市，股票代码为SYL。
在河北组建新公司意义深远，其宗旨是最大限度地开拓省内电梯市场，提高希姆斯电梯的市场份额，建立完善的产品推广、销售、安装、维保全过程的电梯市场服务保障体系和便捷的服务流程。力争在1-2年内实现省内11个地市营销团队全覆盖。
愿社会各界同仁，在河北希姆斯电梯有限公司倡导的争创省内领头羊的道路上，携手并肩，共同努力，开拓新市场，争取新业绩，做出新贡献！
顺祝商祺！