营销主管工作职责任职要求及未来安发展前景分析

　　营销主管职位简介：

　　营销主管主要是对销售类型的主要管事者，负责产品在当地的推广、执行、客户沟通、跟踪工作。

　　营销主管职位要求

　　1.专科以上学历，有二年以上相关工作经验，具行业销售经验优先考虑;

　　2.有较强的事业心、进取心，有良好的服务意识、有良好的沟通能力和团队合作精神，有组建及带领销售团队的经验;

　　3.具有独立地制定销售工作计划的水平和实施经验并能够具备执行能力以达到制定的销售目标;

　　4.具有流畅的表达能力和较好的行文能力，并具备一定水平的沟通销售技巧，了解软件行业现状，对软件产品工作流程有一定了解;

　　5.有客户资源者优先。

　　营销主管岗位职责

　　1.负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;

　　2.负责项目营销队伍建设，包括：销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队;

　　3.负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行;

　　4.负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书.并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新;

　　5.负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;

　　6.负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等。并根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。

　　营销主管发展方向

　　合格的营销主管可以在商业，工业，服务业等各种企业发展，从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。

　　销售管理的未来发展趋势有哪些

　　加强客户关系管理：

　　随着经济的不断发展，企业已经认识到加强客户关系管理的重要性。 但是不要盲目的进行客户关系管理，要认清楚客户关系管理不是万能的。如果企业盲目开展客户关系管理，不但不会产生预期的效果，可能还会使企业蒙受巨大的损失。因此，企业在进行客户关系管理前，应该了解自身的业务哪些需要改善，然后再进行客户关系管理，只有了解自己的需求才能对客户关系管理有更好的把握。

　　要有全面的业务规划，好的客户关系管理要求对以客户为中心有一个很好的了解，以及目标计划的坚持、从经理到一线员工对项目的本身以及对客户关系的持续警觉，这要求企业员工对业务流程十分了解。尽量避免客户关系“私有化”。客户关系“私有化”有利也有弊，一方面它能使企业更好的与客户保持联系，另一方面它也很可能使企业失去对客户的控制权，难以管理。注重人员能力和态度的培训，人员的能力和态度直接影响客户关系管理的效果。

　　强化销售团队管理：

　　管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式是精英中的精英，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个优秀的管理者对于组织来说是十分重要的。销售活动的独立性、系统性、实践性决定了在一个企业中，有一个优秀的销售主管不但是非常重要的，而且是非常必要的，销售活动的性质决定了它必须要有专人负责。 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务管理和人员管理。

　　开展电子商务管理： 电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组织、领导和控制的过程。是开展电子商务活动的各类企业在新的技术环境下，如何借助互联网技术，开展采购、生产、营销以及与之相关的财务、人员、信息等经营活动，实现其商业目标。当今的市场不仅是全球性的市场，更是网络信息化的市场，产品和服务信息通

　　过网络在世界范围内生产和销售，大多数企业面临其他企业的竞争与压力，不得不开展电子商务管理来应对压力与竞争，同时这也是与时俱进的表现。在信息化、全球化的浪潮下，企业只有与时俱进，才能在竞争中存活下来。

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