销售区域经理工作内容 岗位职责及未来发展前景

　　销售区域经理含义

　　销售区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

　　销售区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。

　　销售区域经理岗位职责

　　1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　　2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　　3.负责培养并管理下属销售人员。

　　4.保持公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　　5.及时进行销售情况汇报。

　　1.性别不限，30-45岁，大专以上学历;

　　2.有5-10年的柴油发电机组销售经验;

　　3.有经销商网络的开发、建设与管理经验;

　　4.在所在的区域内有一定的经销商客户资源;

　　5.善于沟通，具有良好的心理素质，喜欢挑战，热爱销售工作，能够适应较大的工作压力，适应经常出差

　　销售区域经理岗位职责

　　1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

　　2.区域销售计划的制定与执行;

　　3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

　　4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;

　　5.组织做好货款回收工作;

　　6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

　　7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

　　8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

　　9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

　　11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。

　　销售区域经理应具备的能力

　　1.了解行业市场的发展动态;

　　2.熟悉相关产品市场的状况，了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;

　　3.具有优秀的市场开拓能力;

　　4.具有良好的商务谈判能力;

　　5.具备良好的人际关系处理能力，与客户保持良好的关系;

　　6.客户关系管理能力;

　　7.具有较强的文字表达能力;

　　8.具有领导和管理能力;

　　9.具备良好的沟通协调能力;

　　10.具备敏锐的市场观察和分析能力。

　　销售区域经理任职条件

　　1.市场营销相关转阅本科以上学历;

　　2.5年以上销售工作经验，2年以上销售管理工作经验;

　　3.熟悉行业产品动态，熟悉产品市场情况;

　　4.了解熟悉产品的具体使用以及生产过程;

　　5.具有优良的市场开拓能力;

　　6.具有团队合作精神。

　　区域销售经理工资水平

　　全国销售区域经理平均工资：¥ 8780/月，取自 9659 份样本，此数据根据企业近一年发布的薪酬数据统计所得，可能因统计算法等因素出现偏差，仅供参考。

　　说明：销售区域经理工资按工作经验统计，其中应届生工资¥8020，1-3年工资¥7890，3-5年工资¥10080，5-10年工资¥11150，10年以上工资¥20640，该数据仅供参考。

　　销售区域经理职业发展

　　销售区域经理一般是由区域主管或者销售主管发展而来，具有区域丰富的资源和关系，销售区域经理的职业发展方向是销售总监。成为一名出色的销售总监需要销售区域经理不断的努力和学习。

　　销售区域经理年薪

　　区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。销售区域经理的年薪比较可观，一般在10-50万，收入与地区、以及公司的性质和规模有关，销售区域经理的收入构成一般是底薪+提成，销售业绩越好，收入也越高。

　　销售区域经理工资待遇怎么样?电梯招聘网统计得出，销售区域经理平均水平￥8780，最低工资3K-4.5K，最高工资20K-30K，取自9659份样本，还为你提供销售区域经理历年工资，加班情况等。查工资、晒工资，曝工资，首选电梯招聘网。

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