高手教你如何解决电梯销售的八个难题

　　如何做电梯销售，做电梯销售需要掌握什么技巧，有些人做销售是年薪百万，有些人却喂不饱自己这是为什么呢?所以下面我们就来听听电梯销售高手是如何做好自己的销售工作的，因为做销售，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。想年薪百万，那先解决以下几个问题。

　　1、找不到客户群怎么办?

　　2、见不到客户的面怎么办?

　　3、见面不知道说什么怎么办?

　　4、搞不定客情关系怎么办?

　　5、客户已有固定供应商怎么办?

　　6、产品价格高无竞争力怎么办?

　　7、客户无需求怎么办?

　　8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

　　从业多年，谈谈如何做好电梯销售的八个难题

　　1、找不到客户群怎么办?

　　方法：

　　①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

　　②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

　　③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视

　　④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

　　在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

　　2、见不到客户的面怎么办?

　　见不到客户面无非这几种情况：

　　1.保安阻挡。

　　2.文员拒绝。

　　3.客户推脱拒见

　　①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点)，和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住，高手都是这么做的。)

　　②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人嘛，要学会搞定女人。

　　总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

　　③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动!!!好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。(客情关系后面慢慢讲到)

　　3、见面不知道说什么怎么办?

　　见面分为初次见面和多次拜访。

　　1.对于初次见面。

　　①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

　　②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。(如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦?)

　　③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

　　总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

　　2.对于多次拜访

　　①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。(强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。

　　②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。

　　③和男客户聊，军事新闻，体育运动等;和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。(不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。)

　　小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。搞定客户=人情做透+利益驱动!!!

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