袁华山:锻造品牌 外靠政策 内靠"炼钢"

　　从起初只有十几名员工的乡镇企业，到缔造了电梯行业的知名品牌，申龙电梯走过了20年。对于那些具有几十年甚至上百年历史的外资品牌电梯而言，20年也许算不了什么，但对于只有30年发展史的中国电梯行业来说，申龙电梯可以称得上是"老大哥"了。

　　"在电梯行业不断成熟的情况下，市场发展会更加趋于理性。目前，一批优秀自主品牌已掌握了自己的核心技术，随着内外条件的日趋成熟，优秀自主品牌将迎来更好的发展机遇。"申龙电梯股份有限公司董事长袁华山在接受记者采访时如是说。

　　挑战新高度 追求新速度

　　只要参观过申龙电梯工厂的人，一定会记住3组数据：127米、8米/秒和48米。

　　"太震撼、太刺激了!"一位经销商在乘坐完申龙电梯提升高度48米的大高度自动扶梯后，不禁发出了这样的感慨。2013年2月28日上午，申龙电梯组织了 全国各地近400名经销商参观了位于苏州汾湖高新技术产业开发区的申龙电梯工厂，经销商们亲身体验了申龙电梯的"新高度"及"新速度"。

　　2012年8月，127米高的申龙电梯试验塔正式建成，并在之后安装了申龙自主研发的8米/秒的超高速电梯和提升高度48米的大高度扶梯，这两项技术均处于行业领先水平，申龙也因这两项尖端技术在行业内"声名鹊起"。

　　据了解，该试验塔最大提升高度达100米，最快提升速度为10米/秒，加上投入试验的样机，试验塔总投入3000多万元。之前一些地铁站要求自动扶梯达到 35米的提升高度，甚至要求达到40米，以申龙电梯当时的生产资质，根本达不到这样的要求，也没有机会参与市场竞争。申龙在掌握了8米/秒高速电梯以及提 升高度48米大高度自动扶梯技术后，市场竞争力大大增强。

　　在袁华山看来，申龙电梯能够在"高度"和"速度"上取得新突破，源于企业自主创新能力的提升。他表示："技术是企业发展的根本，目前申龙已掌握主机、主板 等多项核心技术，有了技术的支撑，才能为客户提供高质量的产品。申龙将结合市场需求，不断开发出新的产品，展示自己的技术实力。"

　　在政采市场崭露头角

　　近年来，随着保障房建设规模的不断扩大以及公共交通领域电梯项目的日益增多，政府采购电梯这块"蛋糕"也在不断做大，吸引了各大电梯企业竞相角逐。

　　针对政府采购市场，袁华山也发表了自己的看法："五六年前，政府采购电梯招标门槛设置得较高，甚至一些采购单位对外资品牌有明显倾向性，自主品牌很难在政 府采购招标中获胜。近两年，这一现象得到了很好的改观，政府采购也对自主创新型企业给予了政策支持，这样自主品牌就会赢得更多的发展机遇。"

　　一个国家、一个产业的发展都离不开具体企业的发展，只有企业真正发展壮大了，国家才会变得更加强大。目前，我国电梯行业还是外资品牌当道，自主品牌电梯还有很长的路要走。

　　袁华山表示："外资品牌到中国市场投资，目的就是赚钱，哪里有市场就到哪里去，但对于自主品牌来说不行，首先要扎根在中国，然后再走出去，打铁还需自身硬，这就要求企业炼好自身这块钢。中国电梯行业的发展需要更多优秀的自主品牌脱颖出来，把品牌做强做大。"

　　一些采购单位从最初对自主品牌电梯的排斥到逐渐认可，一方面是因为采购人的观点在逐渐转变，另一方面也反映了自主品牌自身确实是在不断进步的。

　　"目前申龙电梯在参与政府保障房项目投标时，成功率很高，这也让我们对政府采购市场充满了更多期待，申龙也会投入更多的时间和精力在这块市场，寻求新的突破。"袁华山告诉记者。

　　据了解，江苏广播电台、太原市国资委住宅小区、安徽省芜湖市弋江嘉园三期、内蒙古自治区乌海市政府安居工程依琳佳苑等项目，均采用了申龙电梯。

　　今年有望完成上市

　　在申龙电梯2013年的工作规划中，上市被摆在了重要位置。据袁华山透露，争取上半年通过证监会的审核，不出意外的话，今年有望成功上市。

　　目前来看，申龙电梯的上市进程还是比较顺利的。2011年12月18日，申龙召开创立大会暨首次股东大会，公司变更为现在的"申龙电梯股份有限公司"。 2012年3月报中国证监会江苏证监局，9月中旬通过辅导验收，9月底上市申报材料上报到国家证监会。2012年10月13日，证监会正式受理申龙电梯申 报材料，进入初审阶段。

　　"上市是自主品牌获得快速发展的很好路径，企业上市后便成为公众公司，品牌知名度会得到很大提升，企业也会有更多的资金投入到研发和生产中来，寻求更深层次的发展。"袁华山分析说。

　　申龙电梯上市工作进展较快，主要得益于公司业绩的快速增长。2012年申龙电梯销售量近9000台，合同销售额近12亿元，上缴税收近8000万 元。"2013年申龙电梯的目标是销售量达到11000台，产值突破15亿元，到2016年力争实现目标产值50亿元。"袁华山对申龙电梯未来的发展充满 了期待。

　　加快网点建设 提供贴心服务

　　我国城镇化建设进程的加快，为电梯行业的发展注入了新动力。城镇化发展在给电梯企业带来市场机遇的同时，也对厂家的服务能力提出了更高的要求。

　　业内专家表示，未来电梯行业的发展重心将由制造慢慢向服务转型，当电梯市场的需求相对饱和后，服务便会主导整个行业的发展。因此，服务能力也是考核企业实力的一个重要标准。

　　2013年2月28日下午，在申龙电梯年会上，申龙电梯股份有限公司总经理袁强明确表示："2013年申龙将继续加大营销服务网络建设，为客户提供更加贴心的服务。"

　　目前，申龙电梯已经在安徽、河南等19个省份设立了分公司和服务中心;在山西、湖南等9个省份设立了独立运行公司，营销服务网络基本覆盖了中国大陆的所有地区。

　　在此基础上，2013年申龙将继续增强上述分支机构的服务能力，并向下游延伸，在地、县级城市建立下属办事处、服务站，真正将服务的触角延伸到每个角落。 据介绍，2013年申龙计划成立5个分公司，同时不断拓展国际市场。据了解，目前申龙电梯的国际市场业务已发展到约40个国家和地区，业务量约占公司业务 总量的10%。

　　注明：本文系转载网络资源，如有侵犯版权问题请和管理员联系删除!

  标题:袁华山:锻造品牌 外靠政策 内靠"炼钢"  地址:http://www.diantijob.com/news/renwujieshao/111733.html